[ Pobierz całość w formacie PDF ]

Znajdz ich. Powiedz im, dlaczego ich podziwiasz. Ludzie sukcesu nie będą przestraszeni
przez Twój entuzjazm dla sukcesu. Uczciwie poproś ich o pomoc, a często będziesz
wynagrodzony dobrymi radami i kontaktami. Miej przy sobie i wymieniaj wizytówki.
Wyćwicz przedstawianie się w taki sposób, że jasno i precyzyjnie mówi ludziom, kim jesteś i
co robisz.
Twórz grupy o podobnych celach. Załóż swój własny system wspomagania się. Gdzie
znalezć dobrych prawników, lekarzy, doradców finansowych, dentystów, krawców czy
budowlanych? Spytaj ludzi, których szanujesz, o rekomendacje. Jeśli masz komputer, kup
program, który zaloży Ci bazę danych Twoich kontaktów. Kiedy będziesz spotykał nowych
ludzi, dodawaj ich do swojej bazy danych. Bądz w regularnym kontakcie ze swoją siatką
znajomych. Zakładaj systemy wspomagania się i twórz kręgi osobistych znajomości, zanim
będziesz ich potrzebował.
84
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
76
Buduj Swoją Drużynę
Budując swoją drużynę, która ma wygrać w sporcie czy odnieść sukces w biznesie, nie
bój się wybierać ludzi silniejszych, szybszych, mądrzejszych, lepiej zorganizowanych,
odważniejszych, z większą ambicją, większym poczuciem humoru czy przyjemniejszym
charakterem, niż Ty. Proś najlepszych, aby polecili Ci kogoś. Pomyśl o nastroju panującym
w najlepszych zespołach, w jakich byłeś i o tym, jak ludzie współpracowali ze sobą, aby
dojść do wspólnego celu. Pomyśl o godności i szacunku współpracowników dla siebie
nawzajem. Pomyśl o tym, jak po porażce umieliście wrócić do formy i znowu wygrywać.
Zawsze stawiaj na jakość. Twoja grupa musi składać się z najlepszych. Członkowie
Twojej grupy muszą odznaczać się osiągnięciami i charakterem. Nie zgadzaj się z tymi,
którzy proponują kandydatów w oparciu o znajomości. Jakość jest jakością i nie może być
zaniżona ze względu na czyjąś rasę, kolor skóry, wyznanie, narodowość itd. Jeśli ktoś jest
najlepszym kandydatem do wypełnienia zadania grupy, to po prostu jest najlepszy. Jeśli
ktoś nie jest najlepszy, to nie jest.
85
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
77
Negocjuj z Siłą
Prawie wszystko można wynegocjować. Przygotuj się i zorientuj w sprawie zanim
dojdzie do spotkania. Mów z poczuciem autorytetu. Wiedz, czego chcesz i co możesz
zaakceptować, zanim zaczniesz negocjacje. Proś o to, czego chcesz. Upewnij się, że osoba, z
którą rozmawiasz, jest w stanie dać Ci, czego chcesz. Bądz wytrwały. Spróbuj atakować z
różnych pozycji. Poproś drugą stronę o rozwiązanie. Zasugeruj kompromis.
Rozpocznij proces negocjacji z ofertą niższą, niż oczekiwana. Bądz racjonalny. Nie
kłóć się, ani nie strasz. Szanuj punkt widzenia drugiej strony. Przedstaw logiczne
argumenty w swojej sprawie. Jasno powiedz, jaka jest twoja opinia i jakie mogą być
konsekwencje dla obu stron, jeśli nie dojdziecie do zgody. Kiedy skończysz sprzedaż czy
wynegocjujesz umowę, przestań mówić, uściśnij partnerowi rękę i przejdz do neutralnego
tematu rozmowy.
86
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
78
Dawaj za Darmo
Najlepszym słowem, jeśli chodzi o reklamę, jest  za darmo . A więc dawaj za darmo i
ciesz się rezultatami.
Jeśli jesteś fryzjerką i potrzebni Ci są nowi klienci, nie siedz w salonie bezczynnie.
Rozdawaj wizytówki, strzyż za darmo i pokaż, co umiesz.
Jeśli masz czarny pas, zaproponuj darmowe pokazy samoobrony w zakładach pracy,
szkołach, na festynach i gdziekolwiek tylko Ci pozwolą.
Jeśli jesteś artystą, ucz za darmo jedno popołudnie w miesiącu w szpitalu dla dzieci.
Szukaj możliwości powiedzenia  za darmo i dziel się tym, co umiesz robić.
Kiedy dajesz z pozytywnym nastawieniem, nie musisz się martwić o korzyści, ani też
nie powinieneś nawet o nich myśleć. Poczujesz się dobrze. Poczujesz się doceniony.
Istnieje uniwersalne ludzkie prawo wzajemności. Kiedy komuś coś dajesz, ta osoba
czuje się w obowiązku dać Ci coś z powrotem. To może być wzrost w obrotach. To może
być reklama w mediach. To może być uwzględnienie Cię w testamencie. To może być
słowo  dziękuję powiedziane od serca.
87
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
79
Pracuj w Pracy
Praca rośnie i może zapełnić cały wolny czas. Wiele osób robi tylko tyle, ile się od nich
wymaga. Niektórzy pracują tylko tyle, żeby nie być wyrzuconym z pracy. Niektórzy
pracują jak można najmniej. Nikt nie lubi użalającego się nad sobą marudera, który
przemyka się pod ścianami, kiedy inni pracują. Tacy ludzie stwarzają szansę dla Ciebie.
Nie martw się o to, że musisz pracować więcej godzin, aby wygrać z konkurencją.
Raczej nie musisz inwestować więcej czasu. Zamiast tego, jeśli będziesz pracować w czasie,
kiedy jesteś w pracy, zapewne i tak pobijesz rywali. Pilnuj swego czasu; nie odrywaj się od
pracy.
Niemniej jednak nie traktuj samego faktu pracy jako osiągnięcia. Wykonuj to, co masz
na liście rzeczy do zrobienia. %7łyj i doceniaj każdy dzień jako ważny w Twoim życiu.
88
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
80
Ucz Się
Jesteś odpowiedzialny za swoją edukację. Kiedy chcesz się czegoś dowiedzieć na
nowy temat, idz do biblioteki. Chodz do księgarń i kupuj książki i pisma. Zobacz, co jest na
Internecie. Przyłącz się do klubu czy zrzeszenia. Znajdz ekspertów. Zadawaj mnóstwo
pytań. Zapisz się na kursy i zadawaj pytania nauczycielowi. Nie siedz jak kołek. Niech
kurs stanie się Twoim kursem. Kiedy zaczynasz się czegoś uczyć albo osiągasz nowy
poziom w nauce, mogą przydarzyć Ci się nieprzyjemne czy dziwne chwile. Nie bój się ani
nie myśl, że brakuje Ci talentu. Każdy przechodzi przez te same problemy podczas nauki.
Pracuj nad zrozumieniem podstaw. Bądz wytrwały.
Miej głód wiedzy, bo wiedza jest potęgą. Nie musisz być studentem słynnego
uniwersytetu ani obciążać się długami za naukę. Możesz nauczyć się wszystkiego, czego
tylko chcesz. Jest to dar, który dajesz sobie. Wiedza jest przenośna. Zabierasz ją ze sobą
wszędzie. Mądry zwycięży silnego.
89
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
81
Zadawaj Dużo Pytań
Najłatwiejszym sposobem uzyskania informacji jest zadawanie pytań i słuchanie
odpowiedzi. Dobrzy rodzice, przyjaciele, uczniowie i liderzy nie są nieśmiali. Jeśli ktoś
wydaje Ci się smutny, w depresji czy zaniepokojony, zapytaj dlaczego. Pytaj i dochodz do
sedna sprawy, a być może będziesz w stanie rozwiązać mały problem, zanim zrobi się duży.
Jeśli Cię odrzucą, spytaj dlaczego, a możesz dowiedzieć się czegoś, co pomoże Ci przy
następnym podejściu. Niech jedno pytanie prowadzi do drugiego. Pytania są schodami do
udoskonalenia się. Jedyne głupie pytanie to, którego nie zadałeś.
Jeśli pytają się o coś Ciebie, pamiętaj, że prawda nie boi się żadnych pytań.
90
Copyright by Bill FitzPatrick & Prestin.pl
82
Czytaj Biografie
Co by było, gdybyś mógł dowiedzieć się o sekretach sukcesu największych ludzi, jacy [ Pobierz całość w formacie PDF ]

  • zanotowane.pl
  • doc.pisz.pl
  • pdf.pisz.pl
  • alwayshope.keep.pl

    •