wskazowki_Ukryta_perswazja

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

Musisz się odsłonić przed osobą, z którą rozmawiasz, by dać jej szansę wczucia się w twoją sytuację... żeby
wiedziała, kim jesteś w środku . Pamiętaj jednak, że nie możesz się odkrywać za bardzo, aby nie przerazić tym
rozmówcy.
Kevin Hogan 55 taktyk ukrytej perswazji 64
Zawsze pochlebiaj sobie, poprzez przytaczanie słów innych, którzy cię chwalili wcześniej. Więc jeśli chcesz
powiedzieć jak jesteś mądry, upewnij się, że historia, którą opowiesz, będzie mówiła O KIMZ, kto docenił twoją
mądrość.
Na tym polega piękno ukrycia informacji. Dlatego opinia znaczy dla przeciętnego człowieka więcej, niż
naukowe badania.
Co ważne, opinia, która jest POJEDYCCZA i KONKRETNA w swoim przekazie, jest ZAWSZE bardziej
efektywna, niż opinia, która głosi, że jesteś mądry, przystojny i świetnie zajmujesz się ogrodem...
(To jest bardzo wnikliwe potraktowanie tematu...radzę robić notatki... nigdy w swoim życiu nie trafisz już na
tak ważne sprawy dotyczące komunikacji między ludzmi...)
Dobra opowieść musi:
1. Mieć jasny cel, intencję, konkretny wpływ jaki chcesz wywrzeć opowiadając.
2. Mięć cel. Musisz być konkretny wobec siebie samego, Opowiadam tę historię, aby sprawić, by moi
słuchacze...!
Ludzie paplają i paplają i nie maja pojęcia po co paplają, a co najgorsze, nie obchodzi ich, że druga osoba już nie
słyszy ich paplania bo już dawno odpłynęła do innego świata . Zawsze musisz mieć jasny cel oraz zwracać
SZCZEG�LN uwagę na reakcje werbalne i niewerbalne twojego słuchacza.
#5 Przyciągnij, zatrzymaj i skup na sobie uwagę słuchaczy, dopóki nie wpadną oni w stan
zainteresowania.
Stan zainteresowania jest idealny. Kiedy osoba jest całkowicie pochłonięta tym co mówisz i nie widzi świata
poza twoją opowieścią, wtedy masz do czynienia ze stanem zainteresowania.
Stworzyłeś tunel między Tobą a słuchaczami i spotykacie się w tym tunelu. Spotkasz ich na ich końcu, a
potem złapiesz za ręce i przeciągniesz na swoją stronę.
Co przyciąga uwagę?
" Coś z czym się można bardzo zgadzać (zwolennik życia/zwolennik decydowania o życiu, legalizacja
kupowania broni/zakaz kupowania broni, itd.)
" Cos kontrowersyjnego, co wytwarza silne emocje w słuchaczach ( trzeba jednak unikać przesady, nie powinno
to być coś zbyt szokującego, ani zbyt nudnego)
" Drugorzędna rzecz, która nie ma nic wspólnego z dalszą historią. (kamera telewizyjna skupia się na
cheerliderkach, zaraz przed przerwa na reklamy, aby przyciągnąć uwagę telewidzów)
" Miejsce, okoliczności, w których opowiadasz historię (restauracja, w której jesteście). Albo jeśli jesteś dobry...
Okoliczności, w których historia ma miejsce w głowie słuchacza.
WAASNA OCENA:
Kevin Hogan 55 taktyk ukrytej perswazji 65
Co przyciągnęło MOJ uwagę (albo uwagę słuchacza) do twojego produktu/usługi?!
W tym jest więcej, ale kluczem jest właśnie to: Chcesz obudzić swojego słuchacza.
Wyciągnij ich z ich transu, w którym idą przez życie i zaprowadz do twojego świata. CHCESZ wpływać na
emocje, ale nie za bardzo, aby ludzie nie byli zmuszeni sprzeczać się z tobą albo dyskutować na jakiś temat. Ty
wzbudzasz emocje... nie rozgrzewasz ich do czerwoności. Wzbudzisz i przyciągniesz. Rozgrzejesz zbyt mocno i
będziesz wyeliminowany.
Stałem w 14 rzędzie w Grand Garden Arena w Las Vegas. Paul McCartney był na trasie promującej jego nowy
album. W czasie koncertu usłyszałem te słowa: Istnieje cienka linia pomiędzy odwagą a lekkomyślnością... Cienka
linia pomiędzy chaosem a tworzeniem.
Proste słowa, ale jakże ważne...i dlatego właśnie jest Paul jest geniuszem opowiadającym historie poprzez
piosenkę.
McCartney 2005. Oto właśnie chodzi. Twoja opowieść jest dalej opowiadana dlatego, że oni są zafascynowani
i nie chcą odejść. Nie odrzuca ich twoja historia. Są zafascynowani i zainteresowani. Może tam się pojawić napięcie,
ale musi być zlikwidowane w czasie opowiadania.
Każdy z 16 pragnień, które chcemy osiągnąć i które będziemy omawiać pózniej, bazuje na systemie
WAAZCIWYCH PROPORCJI.
Straszna historia działa tak długo, aż osoba nie zacznie odczuwać pragnienia ucieczki ze strachu. To sprawia,
że ich serca biją szybciej, ale tylko do momentu kiedy wywołasz panikę, uważaj na to.
Mówisz jakiś szczegół, ale upewnij się, że wszystkie zbędne informacje zachowujesz dla siebie. Szczegół
może stać się nudny i bardzo szybko... w ciągu kilku sekund, możesz stracić stan oczarowania i zwyczajnie uwagę.
Nagła dygresja może odzyskać uwagę ludzi błądzących myślami, jeśli posłużysz się nią, aby szybko skierować
myśli słuchaczy ponownie na twoją historię.
Dużo rzeczy oczarowuje... ale istotne jest to, że poszczególne zdanie kończysz z pewnością, że twój słuchacz
jest zafascynowany.
#6 Dziel się informacjami w prostej formie, która przemawia do naturalnej ciekawości i
potrzeby zdobywania wiedzy słuchacza.
Kevin Hogan 55 taktyk ukrytej perswazji 66
Nigdy nie staraj się być zbyt mądry...albo zbyt głupi...dla twojego słuchacza. Dostosuj swoją wypowiedz do
ich sposobu rozumowania i NIE popełniaj błędu przesadzania w żadną stronę. Jeśli nie jestem w wojsku, nie mów mi,
że idziesz do PX (sklep w żargonie wojskowym) po jedzenie. Spotkaj się ze słuchaczem na JEGO terytorium.
Ludzie chcą wiedzieć. Chcą znać sekrety. Chcą rozumieć w jaki sposób różne rzeczy funkcjonują JEZLI to jest
łatwe do zrozumienia. Inaczej możesz o tym zapomnieć i mówić o czymś innym. Niech twoja historia będzie prosta i
wypełniona emocjami, pod warunkiem, ze nie mówi o jakiś technicznych rzeczach.
#7 Ujawnij, że przemawia przez ciebie skromność
Ludzie chcą cię poznać i tobie ufać. Wierzyć tobie. Opowiedz historię z największą skromnością jaką
posiadasz, a to pokaże kim naprawdę jesteś dla słuchacza. Arogancja może wywołać burzę...która nigdy nie jest dobra.
Aamie dobre stosunki i wywołuje utratę zainteresowania.
#8 Stwórz żywe wizualizacje, poprzez opisy, które odwołują się do obu zmysłów i do emocji.
Porusz jak najwięcej bezpiecznych albo względnie bezpiecznych miejsc w mózgu słuchacza. Mów o tym co
słyszysz, odczuwasz i czujesz. Spraw, by druga osoba odczuwała prawie to samo. To jest właśnie zainteresowanie.
Emocje i Zmysły... W tym tkwi sedno sprawy...
#9 Posuń naprzód lub przenieś wstecz słuchaczy w czasie, rozważnie omijając czas
terazniejszy w rzeczywistości.
Wyrwij ich z dnia dzisiejszego do bez czasu . W czasie terazniejszym nie czują się dobrze. Raz w przeszłości
lub przyszłości możesz ich zabrać w miejsce, które odkryłeś jako pomocne w zaspokajaniu potrzeby bycia
oczarowanym.
Korzystaj z chwili. Nigdy nie opowiadaj rozwlekle całej swojej biografii. Opowiedz historię...JEDN
HISTORI... i nigdy nie mów niczego więcej bez potrzeby, dopóki oni sami nie będą takiej mieli.
#10 Bądz PRAWDZIWY, szczery i dawaj doświadczenie.
Historia nigdy nie będzie dokładnie taka sama, za każdym razem gdy ją opowiadasz, bo nie jest spisana. ALE
SERCE I DUSZA zawsze będą wzruszone. Niezależnie od sytuacji, bądz ostrożny w opowiadaniu historii bez
jednoczesnego myślenia, CZEMU opowiadasz poszczególną jej część. Musisz mieć CEL. Musi on w jakiś sposób
współgrać z twoim słuchaczem. W układzie równoległym, nie prostopadłym.
#11 Musi to w jakiś sposób przynosić możliwość sprawdzenia elementów tej rzeczywistości,
np. nazw, dat, miejsc, które odnoszą się do pamięci i doświadczenia słuchaczy jako grupy.
Kevin Hogan 55 taktyk ukrytej perswazji 67 [ Pobierz całość w formacie PDF ]

download; pobieranie; do ÂściÂągnięcia; ebook; pdf

Wątki